最近在讀司馬遷的《史記》，春秋戰(zhàn)國時期群雄爭霸，拼的就是如何確定戰(zhàn)略目標，如何通過戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，如何識人、用人，讓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)落地。

秦國的強大，就是建立在二點之上，一是戰(zhàn)略目標明確，要統(tǒng)一天下。二是求賢若渴，選拔、任用優(yōu)秀人才。

只有人才才能創(chuàng)造業(yè)績

在李斯的《諫逐客書》中，就說到：

昔繆公求士，西取由余于戎，東得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，來丕豹、公孫支于晉。此五子者，不產(chǎn)于秦，而繆公用之，并國二十，遂霸西戎。

孝公用商鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富強，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強。

惠王用張儀之計，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據(jù)成皋之險，割膏腴之壤，遂散六國之從，使之西面事秦，功施到今。

昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽，強公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)”。

而秦嬴政用李斯，則統(tǒng)一中國。這篇曠世奇文，我再三誦讀，深深思考。

欲成大業(yè)，一是目標，一是人才，兩者缺一不可。

我們信立品為客戶做品牌策劃。

一要有明確的目標，通過一年的品牌服務(wù)，要讓客戶達成什么目標？

德魯克說，無論做什么工作，都要有成果物。而且是要有卓有成效的成果物。華與華不用銷售業(yè)績做指標，但在介紹自己成功的案例時，卻用客戶的銷售業(yè)績來證明自己的成功。

很多咨詢公司都認為不能用銷售業(yè)績來衡量，但，如果不用銷售業(yè)績作為指標，那用什么來做指標呢？由于沒有明確的目標，所以就沒有偉大的咨詢公司。

信立品思考，如何通過品牌提升，幫助客戶提升銷售業(yè)績。

二是人才。咨詢公司的核心就是人才，春秋戰(zhàn)國時期，有人才就能打勝仗，一打就是占領(lǐng)十幾個城。而沒有人才呢，就被人打。一敗就丟十幾座城。

優(yōu)秀的人才，能夠為客戶創(chuàng)造價值，為公司帶來利潤。那什么樣的人，才能稱為人才呢？如何選拔人才呢？

只會紙上談兵的不是人才

自疫情期間確立公司為學習型組織后，大家養(yǎng)成的讀書習慣一直堅持到現(xiàn)在，公司小伙伴們在這二三年也讀了很多書，最近我們共同讀的一本書是稻盛和夫的《活法》。

每次談讀書分享時，大家都能把書上講的道理說得清清楚楚。但我總感覺有一點不太對，問題在哪里？

《史記》中，講到趙國，有一人叫趙括：

趙括自少時學兵法，言兵事，以天下莫能當。嘗與其父奢言兵事，奢不能難，然不謂善。

括母問奢其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使趙不將括即已；若必將之，破趙軍者必括也！”

后來，趙王還是讓趙括帶兵。趙括帶領(lǐng)趙國四十萬大軍與秦國一戰(zhàn)，被秦大將白起殺死，四十萬大軍全部被活埋。這就是歷史上著名的長平之戰(zhàn)，這場戰(zhàn)爭，創(chuàng)下了一場戰(zhàn)役死人的最多一次。而趙括，就成了紙上談兵這一典故的主人。

對！看到這里，我突然明白了問題在這里——紙上談兵。

書上的道理，我們每個人都可以說得頭頭是道。比喻，利他之心，大家都會說，比喻，今天比昨天進步，明天比今天進步。比喻，每天反省。我們每個人都比趙括還會講。

這些小學生都懂的道理為什么稻盛和夫先生在他的《活法》、《干法》、《心法》以及他大部分的書中都反復(fù)講呢？那是因為，我們都只是知道，并沒有做到。

如何遠離紙上談兵？

稻盛和夫闡述了“知識”“見識”和“膽識”三者的關(guān)系：

我們從書本上學到的東西叫做知識。一個知識淵博的人，并不能做成一件事。

而是要將知識，轉(zhuǎn)變成個人的見識，建立個人的知識架構(gòu)體系，改變我們對事物的認知。這就是見識。

但有了見識還不夠。事情必須實踐才能實現(xiàn)，只有“非這樣做不可”的信念，需要無論如何必須向前推進的堅強意志和勇氣，也就是需要有膽力,或稱之謂“膽識”。

就是說，將知識升華為見識，再將見識升華為膽識，才能果斷地付諸實踐。經(jīng)營十二條中講的堅強的意志，燃燒的斗魂，就是膽識。

我們讀書的目的，不是學習知識，而是用知識去指導(dǎo)我們的行動。

宋代詩人陸游有一句詩：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

我們是經(jīng)營企業(yè)的，讀書是為了讓我們的工作更高效，讓我們的能力提升，讓我們能夠為客戶創(chuàng)造價值，為公司帶來利潤。

所以，我們要在書上尋找方法，然后在工作中去踐行，以實現(xiàn)我們的目標：追求全體員工物質(zhì)與精神的幸福的同時，為世人、為社會做貢獻。

如何做到知行合一呢？

最近，我們有一項重要的工作，就是諾貝思畫冊，關(guān)于產(chǎn)品的核心優(yōu)勢介紹的文案，我們反復(fù)修改，客戶一直不滿意，時間花了，工作卻一直沒能向前推進，那問題出在哪里呢？

翻書，找答案。在大衛(wèi)奧格威《一個廣告人的自白》一書中，廣告大師就講到：怎樣才能功成名就？他對進入到廣告公司的年輕人說：

你要堅持學習，要成為本公司里對與你所主管的客戶有關(guān)的一切情況和知識最熟悉的人。

比如，如果你主管一家經(jīng)營石油的客戶，那么你就要閱讀化學、地質(zhì)和關(guān)于石油產(chǎn)品銷售的書籍，

遍讀你的公司關(guān)于石油產(chǎn)品的所有研究報告和營銷計劃，

把你的星期六上午花在汽油站、加油點，和開車的人交談，深入到客戶的煉油廠、研究實驗室里去，研究他們的市場對手的廣告宣傳。

這是告訴我們，要想給客戶做好廣告，就必須深入企業(yè)、市場、消費者中間，充分了解產(chǎn)品，研究產(chǎn)品。

那寫出來的什么樣的廣告才叫好廣告呢？

大衛(wèi)奧格威說，廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。

您的角色是銷售，不要讓任何事情使您從廣告的唯一目的中分散注意力。廣告不是一種藝術(shù)形式，它是一種信息媒介，是一種用于銷售的信息。

人們沒有太多時間停下來閱讀，因此，絕不以犧牲銷售為代價。

廣告業(yè)的開創(chuàng)者克勞德霍普金斯著有一本書，《科學的廣告》，大衛(wèi)奧格威說，這本書讀7遍，你才能去做廣告。

霍普金斯在書中說，廣告是一門科學，是一種推銷術(shù)。廣告是推銷術(shù)的一種，它的基本原則就是推銷術(shù)的基本原則。

現(xiàn)代廣告最大的缺陷之一，撰寫廣告文案的人背棄了自己的初衷。他們不再把自己當成推銷員，而是試圖成為演員，他們追求的不是銷售，而是掌聲。

推銷員一次只能和一個顧客打交道，失敗了也只是損失一名顧客，而廣告是和成千上萬的人打交道，失敗了，就會損失成千上萬的顧客。

終于找到問題的答案。

我們撰寫畫冊文案，設(shè)計畫冊，目標就是讓看到畫冊的人產(chǎn)生購買行動。

策劃、文案、設(shè)計的工作目標有且只有一個：發(fā)出購買指令，制定購買指南，讓目標受眾產(chǎn)生購買行動。

我們品牌咨詢公司的目標，就是在幫助客戶提升品牌的同時，提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

因為西貝的成功，華與華和20家餐飲企業(yè)簽約。這再次證明，只有銷售的成功，才有品牌的成功。

營銷就要遠離紙上談兵，品牌就要知行合一！就是幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品。幫產(chǎn)品，賣好價，

讓我們做一個知行合一的人。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

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